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偉創力招手談合作 成敗如何面臨考驗

工商時報   / 曠文琪

偉創力(Flextronics)執行長麥可馬克斯(Michael Marks)6/20日對台商伸出友善之手,希望建立起台灣OEM/ODM陣營與專業代工廠商合作的可能機制。在偉創力的盤算中,偉創力擁有台商所沒有的全球運籌基地,台灣則擁有偉創力不及的設計實力,不如一起合作,爭取更多訂單。 不管動機是打不過不如和解,或真的認為雙方合作可以一加一大於二,偉創力這一招聽起來似有其立論基礎。第一、國際級客戶對於全球及時交貨的要求正在提高;第二、消費性電子時代來臨,但產品出貨到全球仍有關稅障礙;第三則是台灣本身也有各集團間的競爭問題,在資源難以整合下,有可能出現向國際EMS廠商尋求外包的需求。偉創力的全球基地,可以讓台商不需親自蓋廠,就可解決上述問題。 不過,台灣廠商也有下列顧慮,第一是技術機密問題,台商最自豪的設計機密會否因此外洩?更何況,偉創力本身也在強化自身設計力。第二則是毛利,在產業已微利化下,雙方合作是否仍有空間?第三則是,隨著雙方後續都瞄準消費性電子與手機、汽車醫療等領域,兩陣營的客戶幾乎沒有區別,未來彼此的競逐看來只會更激烈,這中間的互信機制,要如何維持? 唯有解決這些疑慮,才能達成與台商化敵為友這種過去聽起來幾乎不可能的任務,這也是偉創力最大的挑戰,若未能真正解決。雙方將只是強化局部採購關係而已,無法宣稱已改變原本競爭的態勢。 更多新聞請看「 工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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