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電子商務 月營業額超過十萬

 

時報周刊   / 報導/施馨雯 攝影/游鎮槐

網路是推銷獨特創意最便捷快速的管道。
誰說七年級生畢業即失業?這些年輕人不但在網路電子商務市場稱霸;更藉由網路開拓商機,而且經營得相當出色,月營業額超過十萬元比比皆是。網路世界成了年輕人打造夢想事業的新天地。 吳東倫,今年七月剛從高職畢業,因為不想繼續升學,想去日本學餐飲管理,現在晚上積極學日文,白天則利用網站幫媽媽招攬客人。每個月光是網路訂單就有十萬元業績,他是SOHO協會訓練出來的,擁有完整創業觀念。 三年前退伍的阿智,找不到工作,索性開起了模型玩具網路商店。業績好時一個月賺到八萬元,較差時也能有二萬元,比起失業,在網路上他有一片自己的天空。 西門新宿一家一坪小店,老闆是二十二歲的ㄧㄓ,他開實體店面,也上網拍賣,一個月賺三、五萬不成問題。 台北藝術大學美術系畢業的甘捷綾,在網路上賣小熊布偶,每月賣三十隻,可以賺五萬元。 現實世界找工作不好找,七年級生卻在網路世界上開花結果。儘管不見得有暴利,但也賺到一筆筆為數可觀、令人意想不到的生意。 時常到各大學演講的SOHO協會秘長張庭庭,最近發現一個特殊現象。她說,過去各大學鼓勵畢業生就業,舉辦一系列就業輔導;但現在不同了,學校開始鼓勵學生創業,灌輸創業意識。過去創業非主流,所占比例小,張庭庭說,知識型創業是未來的趨勢,日後創業與就業的比例會高達四比六。 看到網路創業愈來愈HOT,民進黨婦女部也準備在十二月初舉辦「年輕女性網路創業選秀活動」,鎖定六、七年級生。只要提出營運計畫書,經過評選,最後選出三位,入選者將給予網路平台供其經營,輔導一年,協助創造出網路品牌。 不過,做生意還是要有長遠規劃。張庭庭說,七年級生經營的拍賣網站容易有如曇花一現,因為沒有完整的創業資訊,沒有人給予協助,往往做一陣子就遇到問題。張庭庭並不看好從無到有的網路拍賣,她說,「拍賣」不是常態性的工作,只能當成創業的試金石,很難獲取暴利。她勉勵想要創業的人,不要好高騖遠,「呷快弄破碗」,新商機往往只有第一波賺到,沒有長久的光景。倒是務實去做,網路商店的確蘊藏不少商機,而且年輕人在網路上的確占盡優勢。 吳東倫 七天掌握網頁製作技術
吳東倫是7年4班的,學習架設網站不到3個月,就經營得有聲有色。
吳東倫的媽媽在高雄開店賣黑鮪魚,原本有個舊式網站,以前都請人幫忙架構;但是後續的網站更新都要再麻煩別人,真的很不方便。於是吳東倫決定學習如何經營網站,當媽媽的好幫手。 原本完全不懂網頁製作的吳東倫,透過SOHO協會提供網頁平台,靠著自己摸索,七天後便掌握網頁製作技術,媽媽的黑鮪魚網站只花了兩、三天便架構完成。網站十月下旬開始運作,吳東倫自創連結視訊功能、連結影片,將原本平凡的網站變得多采多姿。吳東倫現在已經出師,還能教其他商店,如何運用網站平台。靠著吳東倫設計的網站,一傳十、十傳百,現在光是網路上黑鮪魚訂單,一個月營業額就高達十多萬元。 阿智 全盛時期每月淨賺八萬
為了容易找貨,阿智將貨品整齊陳設,倉庫像店面。
蒐集模型玩具是阿智的興趣,三年前退伍,因為找不到工作,靈機一動開始從事網路拍賣工作。阿智賣的是大人小孩都愛的模型玩具,每個月進貨約三十至四十萬元,看日本雜誌尋找新商品。阿智的貨大多來自日本、香港,透過MSN、e-mail請國外朋友幫忙訂貨,阿智自認拍賣網站最大的優勢,是能拿到進口貨。 阿智跟朋友合租房子,將客廳當成自己的倉庫,整齊陳設,他說,這樣比較好找貨。還在念夜間部的他,利用白天處理買賣,經營三年,已經突破一千人次;客戶群從國中到上班族都有,最小的客戶大約小學一、二年級,平均每天都要出貨。阿智回想三年前在網路拍賣時,業績不錯的話每個月最少能淨賺八萬;現在時機歹歹,有兩萬元就要偷笑。 因為不斷有批發商、實體店也投入網路拍賣,價錢一家比一家低,比價贏不了其他賣家,只能等著被淘汰,畢竟模型玩具不是必需品。產品若滯銷,只能賤價出售,網路拍賣已經沒有過去的商機,靠網路很難生存;但就業工作難找,還是只能繼續拍賣,加減賺一點。 一ㄓ 一元起標一定賣得出去
為了省錢,一ㄓ選擇這間不到1坪的小閣樓,月租13,000元,所有櫃子、招牌都是自己DIY。
西門新宿五樓有個不到一坪的小商店,這間是七年級生一ㄓ的店。從網路虛擬通路,開拓到實體店,高職畢業後一ㄓ努力賺錢,白天在證券行當key-in小妹、晚上到餐廳打工,兩年多存了二十萬創業基金。 兩年前一ㄓ開始網路拍賣,剛開始只是將自己的二手衣物放在網站上拍賣,沒想到二手物品搶手,沒有一件賣不出去。在網路拍賣兩、三個月後,一ㄓ決定在西門新宿開店;開店後一ㄓ的網路商店商品換成店裡賣的東西,頗受好評。現在累積一批熟客,每個月初都會等待她的新貨上架。  經營網路商店,並非只是單純把商品圖片掃描上網,就能透過網路躺著賺錢;而是必須提供一定水準以上的服務品質。一ㄓ在網路開闢贈品區,提供滿額送,不過在網路上難免會遇到「奧客」。她說,有一回,客人不滿意她送的小禮物,要求更換,還指定要哪一款,客人得罪不得,只好乖乖換禮物。 一ㄓ滔滔不絕分享網路拍賣經驗,她說,只要店內賣不出去的,放到網路一定有人買;而且只要一元起標,不管什麼商品一定賣得出去。曾經有一條絲巾賤價大拍賣,最後買主只花二十一元得標,賣不出去只能降價換現金,不然的話,積壓太多資金會讓公司周轉不靈。 網路與實體店面雖然業績不錯,但一ㄓ現在仍然努力鑽錢,白天餐廳打工、下午三點到九點顧店面,晚上回家後收mail處理網路拍賣的商品。一ㄓ說,當初創業沒想太多,只是想擁有自己的店。如果不幸倒了,大不了再重新開始,反正還年輕。 甘捷綾 結合興趣創意全家動員
這隻毛布料小熊看起來很有質感,是甘捷綾的寶貝;背後櫃子裡的小熊有一層是大學時的作品。
美術系畢業的甘捷綾,平時喜歡做網頁,也喜歡縫縫補補。畢業後和一般人一樣選擇就業,但是發現上班族的工作沒辦法自由發揮創意。於是想到可以結合興趣與創意的工作,便著手規劃網站,幫人設計獨一無二的小熊,二○○○年九月底,甘捷綾的網站開幕。 從一個月交三件貨成長到現在每月至少交三十件貨,三年多來,甘捷綾的網路事業已經做出規模。去年十月,甘捷綾以自己的名字Jarlin為品牌名稱,註冊了自己的品牌,以台灣特有的台灣黑熊為圖騰當商標。她說,這是為了表示這是台灣本土的品牌。 為了製作獨一無二的小熊或布偶,甘捷綾都會與客戶充分溝通,並畫設計圖確認,才進行製作。幫人設計禮物雖然過程繁複,但對甘捷綾來說,是一種散播幸福的感覺,從中也能獲得充實的成就感。每當完成一隻小熊,甘捷綾都會幫它掛上吊牌,給予出生證明,她覺得每隻小熊都有生命。 因為台灣不像國外,有充分的泰迪熊資訊與專門材料,所以甘捷綾會前往日本大採購,在尋找材料的同時,順便放鬆心情;她每個月也會拉著皮箱到台北選購材料。甘捷綾說,創意點子源源不絕湧出,捨不得放過,即使睡覺也要爬起來畫設計圖。甘媽媽說,每天看到甘捷綾從早忙到晚,有時看到她半夜不睡還在工作,有點心疼,但是想到這是她的興趣,就讓她去了。 甘捷綾慶幸能在競爭激烈的電子商務中生存下來。她笑著說,既然利用網路就能賺錢,那何必花大成本開店?而且不用上班、時間自由,每天待在家裡,連治裝費都省了。甘捷綾發現很多網站漸漸開始模仿她,甚至有人找她合作;但甘捷綾認為原創、手工、限量是她作品的最高原則,一旦量產就不特殊了。 目前全家分工合作,媽媽幫忙縫小熊的衣服,爸爸負責填充小熊,甘捷綾縫製小熊。隨著訂單日漸增多,甘捷綾說,現在要做的是如何消化訂單;網路事業結合手工創意,沒有庫存壓力,甘捷綾樂在其中。

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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