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夏日啤酒的事:女生喝啤酒沒有學習曲線

 

東方線上iSURVEY   / 邱高生

運用E-ICP行銷資料庫,以類神經網路的結構分析之,即可展現一個目標消費群的生活型態種種風貌,從描繪其基本輪廓特徵,到消費行為模式,只要花點時間用點技巧,稍加解讀,當可看出很多很有趣的現象。例如,在「喝啤酒女生的職業身份辨認」一文中,只要探討一下職業這個變項之分佈狀況,即可看出從事勞務職的女生喝啤酒的相對比例最高,蓋因為從事勞務職的女生身處藍領階層,會比較粗曠豪爽,當然有條件喝點啤酒,與同僚飲酒作樂一下,也可疏鬆一下一天筋骨的勞苦;自己當老闆的女生喝啤酒的相對比例也相當高,讓人有這樣的連想,當女人要像男人一樣,經營公司撐起一片天空時,真的是相當辛苦,喝點啤酒和大家打成一片,不論是面對客戶或是自己的員工,5%的酒精都是人際間最好的潤滑劑;研究所大學專科的女學生喝啤酒的相對比例也比較高,研究所大學專科的男學生竟然是比較低,根據這種現象可以做一些假設推論,男生和女生分別擁有感性和理性的天性,在這個階段當學生,必然要接受理性思維的洗禮,當女生在課業上遇到這種要求與訓練時,自然會變成徹底的感性,而男生剛好相反,其理性的天性更加獲得加持,使得自己變得更理性,容不得自己多喝點啤酒;那家庭主婦喝啤酒的相對比例也比較高,又有何解釋?理論上講,家庭主婦又不需要在職場上打滾,每天以家為生活重心,應該不會有多少喝啤酒的機會,喝啤酒的相對比例要低才對,此現象有待更深入探討之。 從資料可以看出,從事事務職、專門技術職、服務銷售職的女生飲用啤酒之相對比例都不高;一般女生從事事務職者,指的是公司內部從事行政管理財務等人員,這些工作通常都是瑣碎繁重,工作的氣氛是要謹慎小心翼翼,因此從事這些工作的女生,一定要隨時要保持頭腦冷靜,豈可喝酒誤事,縱使5%的酒精也容不得;專門技術職的女生,應該在天性上比較像男生具有理性的特質,在理智上當然是少喝酒為妙,另一方面「專門技術職」這種工作通常也比較沒有人交際應酬的場子,喝啤酒的機會又少了一些,因此女生從事專門技術職者,少喝啤酒也就不足為奇;而從事「服務銷售職的女生飲用啤酒之相對比例都不高」這種現象,跟我們想像的剛好相反,當業務的人喝點啤酒是理所當然的事,但是從這些資料顯示當業務的女生卻不常喝啤酒,顯然女生當業務不以此道取勝。 資料分析解讀就這麼有趣,讓我們對目標消費群瞭解更多。當我們以同樣的方式分析年齡這個變項,分別取男生有喝啤酒和沒有喝啤酒者,以及女生有喝啤酒和沒有喝啤酒者為橫軸,再取年 齡為縱軸進行交叉比對分析,結果(如圖一)中的表3和表4所示。從表3和表4的分佈,仔細加以分析比較,可以看出,男生喝啤酒的過程似乎有一個學習歷程,從20歲開始到30歲,飲用啤酒的比例逐漸上升,在表3中20-24(9.6%)、25-29(11.7%)、30-34(16.3%);而女生就不是這樣子,20-24(12.2%)、25-29(12.2%)、30-34(12.2%) ,其曲線分佈跟男生不相同,看起來是沒有學習曲線,這種現象在未來女生喝啤酒的人數增加時,會不會像男生一樣出現學習曲線,有待觀察。但是不管如何,目前這條曲線的分佈顯示,女生在喝啤酒這件事情上,可能比較受壓抑而沒有出現學習的曲線,或者是因為女生感性的天性使然。探究此現象,要等女生飲用人數增多時,若出現學習曲線,則代表女生喝啤酒的歷程還是有學習曲線,現在的飲用者是天生喝啤酒的天性使然也。 在分析年齡和職業後,女性喝啤酒的目標消費群的基本輪廓自然形成。也許再來就可以分析一下喝啤酒的女生是不是比較會花錢,也比較會賺錢。Coming Soon… 東方線上iSURVEY
專案服務:黃培嘉 總監 Tel:2706-4865#806

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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